Jouw handige netwerk-checklist voor bijeenkomsten
Netwerken doe je niet enkel op speciaal georganiseerde bijeenkomsten. Je netwerk-skills komen van pas in je vereniging, een seminar, een congres, een beurs of tentoonstelling. Kortom: alle gelegenheden waar mensen elkaar ontmoeten. Je succes op vlak van netwerken hangt van heel wat factoren af. Maar met deze netwerk-checklist kom je alvast voorbereid voor de dag en kan er eigenlijk niets meer mis gaan. Wat voor type event je ook bezoekt, je zal succesvol netwerken! Veel succes en vooral ook veel plezier!
Wat doe je voor het event?
- Wie bezoekt dit event?
- Behoren deze mensen tot jouw doelgroep?
- Waar kun je meer informatie over ze inwinnen? (vraag het desnoods aan de organisatoren)
- Wat weet je over kleding, stijl en gewoonten van deze doelgroep?
- Welke problemen kun jij voor deze mensen oplossen?
- Welke relevante vragen kun je daarover stellen / bedenken?
- Hoe haak je daarop in?
- Bedenk een korte ‘elevator pitch’. Vul daarvoor de volgende zin aan: ik help mijn klanten met…
Wat doe je op de dag van het event?
- Denk aan voldoende visitekaartjes (stop ze op een gemakkelijk bereikbare plek)
- Reserveer een andere plek voor de ontvangen kaartjes
- Doe een kleding- en uiterlijk-check (denk aan schoenen poetsen en lipstick op je tanden).
- Zit je haar goed?
- Heb je een kam bij je?
- Vertrek op tijd.
Wat doe je tijdens het event?
- Het klinkt misschien heel evident, maar toch. Glimlach!
- En maak ook zeker oogcontact.
- Stel een vraag, bijvoorbeeld:
- Hoe lang bent u al lid van deze vereniging?
- Wat is voor u de belangrijkste reden dat u bent gekomen?
- Bent u hier al eens eerder geweest?
- Wat vindt u van de bijeenkomst (tot nu toe)?
- Ga op zoek naar wat je gemeenschappelijk hebt met de ander.
Ga heerlijk door met netwerken en geniet er van!
- Luister naar de ander, niet alleen met je oren maar ook met je lichaamshouding.
- Onderbreek de ander niet.
- Stel relevante vervolgvragen over de ander, over diens bezigheden bijvoorbeeld.
- Toon oprechte interesse.
- Stel inhaakvragen zoals ‘kunt u mij daarover nog iets meer vertellen?’ of ‘hoe ziet u …?’ of ‘Wat zijn uw ervaringen met …?’
- Is wat de ander vertelt aanleiding om dieper op de zaak in te gaan? Stel dan enkele probleemvragen. Vraag zoiets als ‘is het lastig om te …?’ of ‘Maakt u zich wel eens zorgen over …?’ of ‘Welke knelpunten komt u tegen bij …?’
- Vertel uiteraard ook wat over jezelf indien uit het verhaal van de ander blijkt dat een verder contact interessant lijkt. Bijvoorbeeld: ‘dat is interessant, ik help mijn relaties met …?’
- Durf ook een beetje te slijmen. Dat werkt prima, mits niet te opzichtig: ‘dat hebt u goed voor elkaar’ of ‘dat klinkt reuze interessant’.
Ook aan netwerken komt meestal een einde
Klikte het? Vraag dan bijvoorbeeld:
- ‘Wat vindt u er van als ik binnenkort bel om een ontmoeting te regelen?’ of
- ‘Ik merk dat u geïnteresseerd bent in [gespreksonderwerp] zal ik u daarover wat meer informatie sturen?’
- Of nog directer: ‘Zullen wij elkaar eens ontmoeten om verder met elkaar van gedachten te wisselen?’ indien ‘ja’: trek je agenda en vraag wanneer het de ander uitkomt.
-
Evalueer je eigen netwerkpresentatie
- Hoe heb ik het er vanaf gebracht? Wat ging goed, wat kon beter?
- Heb ik voldoende mensen gesproken
- Hoe kan ik het contact verder bewerken?
- Heb ik de visitekaartjes van deze personen verzameld?
- Heb ik de gegevens van deze mensen opgeslagen in mijn contactsysteem
- Stuur de interessante gesprekspartners zo snel mogelijk een bedankbriefje en leg eventueel gemaakte afspraken vast.
Toon interesse in andere mensen. Mensen stellen het op prijs als je belangstelling voor ze toont. Laat je ego los en ga serieus in op wat de ander vertelt. Noem af en toe hun naam. Luister goed. Moedig mensen aan over zichzelf te vertellen. De ander voelt zich gewaardeerd. Kortom: geef de ander het gevoel dat hij belangrijk is en meen het oprecht.
Volg zeker het Melkhuisje op LinkedIn om op de hoogte te blijven van al het professionele nieuws en onze interessante blogs!
Je kan ook het Melkhuisje vrijblijvend reserveren voor een evenement, privé of professioneel. Informeer je je liever over alle mogelijkheden? Stuur dan zeker een mail of neem contact op via onze website. Wees welkom!